任正非创业初期：从负债200万到华为通讯行业世界第一的逆袭故事

华为的企业家早期阶段的故事

Ren Zhengfei首次创立华为时的创业故事

华为技术有限公司的创始人兼总裁Ren Zhengfei。

一名44岁的男子在业务上被欺骗了200万元人民币，并被从国有企业集团中撤离。他要求留任，但被拒绝，他的债务还为200万元。他的妻子再次离婚。他带他的父亲，母亲，兄弟姐妹住在深圳的一个棚子里，并创立了华为。没有资本，没有联系，没有资源，没有技术，没有市场经验，看到一个比他更好的人，成功地反击并花了27年的时间将华为带入通信行业的世界第一！我不知道如何形容这种生活！您仍在寻找不成功的原因吗？

1944年，Ren Zhengfei出生于Zhenning县一个贫穷的山区的一个小村庄，位于吉苏岛的安申县，附近的吉村瀑布附近。

Ren Zhengfei的父母是农村中学的老师，家庭中有6个兄弟姐妹。 Ren Zhengfei曾在吉州一个偏远山区的少数县小镇中学和小学学习。 Ren Zhengfei创立了华为的故事的故事，建立了Ren Zhengfei的华为成立。

由于父母的重点和对知识的追求，Ren Zhengfei的父母仍然坚持让孩子学习，即使在三年的自然灾害时期。因此，尽管Ren Zhengfei在贫困中度过了自己的童年，但他还是快乐而美丽。

1963年，Ren Zhengfei曾在重庆建筑与工程学院学习（已经纳入重庆大学）。当他离毕业还距离毕业一年一年时，”“”开始。

他的父亲因批评和战斗而被锁在牛棚里，乘火车回家拜访了他的父亲，他的父亲刚刚告诉他继续学习。

返回重庆后，Ren Zhengfei完成了他的电子计算机，数字技术，自动控制和其他专业技术的自学，然后学习了逻辑，哲学和几种外语。

从军队转移到深圳

职业槽，婚姻破裂

大学毕业后，Ren Zhengfei成为了一名建筑士兵。当时，一家法国公司将一套完整的化学纤维设备卖给了中国东北部的Liaoyang City。这是Ren Zhengfei担任士兵后被监护的第一个项目。从该项目的开头到生产完成，Ren Zhengfei都没有离开。 1983年，随着该州的系统，基础设施工程团被废除了。 Ren Zhengfei从陆军转移为副团，并来到深圳，后者成为改革飞行员领域。当时，Nanyou Group领导下的电子公司深圳最好的企业之一是副总经理。

在这里，Ren Zhengfei遇到了他一生的第一个“陡峭斜坡”：Ren Zhengfei在一家业务中被欺骗，导致该公司超过200万元人民币付款。当时，大陆城市的平均每月工资不到100元

在这种情况下，Ren Zhengfei再也无法坚持大型国有企业集团的铁稻碗，他舒适的生活似乎已经结束了。 Ren Zhengfei创立华为时的创业故事。

今年，Ren Zhengfei的家庭和职业生涯出错了。妻子转移到该行业后，她加入了Nanyou集团的领导。当他是Nanyou的子公司时，由于持续损失，他没有遭受太多钱。此外，与他的父母和年轻兄弟姐妹生活的压力最终瓦解了。 Ren Zhengfei在这一衰落浪潮中达到了他一生中的最低点。

目前，Ren Zhengfei有一个儿子和一个女儿来抚养，退休的父母支持他，还考虑了六个弟弟和姐妹的生活。 Ren Zhengfei年轻时就在中年，青年走了，未来仍然很长，他的旅程陷入了无尽的困惑和黑暗。

在您四十多岁时开始生意

承受着巨大的压力，坚决做出决定

在中年危机中，Ren Zhengfei没有时间感性。他的家庭和职业的紧迫性使Ren Zhengfei迫使自己走上海上做实用的事情。这样一来，深圳就失去了一个国有企业干部，中国增加了一个高科技企业的“教父”。

在企业家精神开始时，Ren Zhengfei的思想没有太多的理想主义。这只是为了谋生和改善家人的生活质量。这是一个企业家的故事，被迫在压力下向前迈进，被迫这样做。斗争。可以说，Ren Zhengfei的早期业务有些悲惨。

偶然，一个制作可编程开关产品的朋友要求Ren Zhengfei帮助他出售一些设备。经过几次经历，Ren Zhengfei想出了自己做的想法。

深圳特征的起点

与许多企业家类似，它具有“深圳”的颜色

1987年，Ren Zhengfei注册了Huawei Technologies Co.，Ltd。，其资本为24,000元，并成为香港Kang Kangli Company的Hax Analog Switch的代理商。

依靠SAR信息的优势，将产品从香港进口到大陆以赢得差异 - 这是最常见的商业模式。对于深圳的公司而言，依靠香港是最大的优势。至于代理交换机或代理饲料，对于Laymen来说，使用Ren Zhengfei等通信技术也是如此。他们都是从头开始的。 Ren Zhengfei创立华为时的创业故事。 Ren Zhengfei创立华为时的创业故事。

在销售设备的过程中，他看到了中国电信行业对计划控制的开关的愿望，他还看到整个市场都是由跨国公司控制的。当时，中国使用的几乎所有通信设备都依赖进口。国家企业没有地方建立自己的地方。目前，现年43岁的Ren Zhengfei突然展示了他的商业天才，并决定自己进行研发。

出生于士兵的Ren Zhengfei似乎比普通百姓具有更强的爱国热情，敏感性和决心来捍卫领土。当时，他能够意识到“技术是企业的基础”，因此他告别了“代理人”的身份，并踏上了企业家的道路。

在困境中找到希望

依靠深圳，该公司正在迅速发展

1991年9月，华为租用了深圳Bao'an县牡蛎村工业大楼的三楼，并开始开发流程控制的开关。最初，该公司只有50多名员工。

当时，华为既是生产研讨会，仓库，厨房和卧室。墙壁旁边排成一十多个床。没有足够的床，因此请使用泡沫板来更换它们。

每个人都用餐和生活。无论是领导者还是雇员，他们都会累了一段时间，然后在醒来时继续这样做。对于初创企业来说，这也是一个普遍的场景，但后来它成为华为的传统，被称为“床垫文化”。直到华为出国直接与外国公司竞争之前，华为的员工还将在欧洲建造地板，外国朋友感到震惊和赞扬。

1991年12月，第一批BH-03开关发货

Ren Zhengfei创立华为投资并创办公司时，他的创业故事。当时，该公司没有现金，如果没有现金，它将直接破产。幸运的是，这三个开关很快被恢复，公司能够正常运行。

1992年，华为的开关分批进入市场，年产率为1.2亿元人民币，利润超过1000万元人民币。当时，华为的员工只有100名。

这种增长速度对深圳的速度的口号做出了反应，这种盛大的场合只属于那个时代。

华为就像深圳的狼一样，涌入这个蓬勃发展的行业。

华为的发展历史

早期历史

它于1987年在深圳成立，成为了一家生产用户开关（PBX）的香港公司的销售代理。

1989年，PBX独立发展。

1990年，它开始独立开发用于酒店和小型企业的PBX技术，并在商业上使用它。

1992年，农村数字交换解决方案开始开发和启动。

1994年，启动了C＆C08数字程序控制开关。

1995年，销售额达到15亿元，主要来自中国的农村市场。知识产权部门和北京研发中心成立了，并在2003年通过了CMM4级认证。

1996年，启动了集成服务访问网络和光网络SDH设备。与香港的Hutchison Whampoa签订了合同，为其提供固定网络解决方案。上海研发中心成立并于2004年通过了CMM5级认证。

开放市场

测试江吉的水域

1996年，华为与Changjiang Industrial的子公司Hutchison Telecom合作，以窄带开关为核心提供“商业网络”产品。华为的C＆C08机器进入了香港市政电视网络，并在中国开设了许多未开放的企业。它迈出了第一步，使华为的大型开关进入国际电信市场。

游览俄罗斯

华为抓住了中国与俄罗斯之间国际关系变化中隐藏的商机，并加速了与俄罗斯的合作。 1996年，华为开始进入大型独联体市场。三年来，华为在莫斯科和西伯利亚首都莫斯科和诺瓦西比尔斯克之间铺设了超过3,000公里的光纤电缆。

进入欧洲和美国

自1998年以来，华为探索了其触手到欧洲和美国，这是世界上的核心市场。尽管第一份合同仅为38美元，但到2001年，华为与俄罗斯州电信部签订了GSM设备供应合同，以数千万美元的价格签订了GSM设备供应合同。

在2002年底，华为获得了3,797公里的超长距离国家光学传输躯干线的另一项命令。到2003年，华为在独联体国家的销售额超过了3亿美元，在CIS市场中最高的国际大型设备供应商中排名。

欧洲市场已成为华为业务发展的关键地方。它的许多创新业务是第一次在欧洲创立。例如，第一个分布式基站的商业位置，第一个2G和3G合并的基站位于德国；同时，华为的全球能力中心，金融中心和风险控制中心都位于欧洲。从销售收入贡献的角度来看，欧洲发挥了重要作用。

与亚洲，非洲和拉丁美洲的战斗

1999年，在印度班加罗尔成立了一个研发中心。研发中心分别在2001年和2003年获得CMM4认证和CMM5认证。成为中国移动国家骆驼II期智能网络的主要供应商，这是当时世界上最大，最先进的智能网络。

在从1999年到2000年的两年中，华为坚定地抓住了东南亚客户的心理需求，以在“亚洲金融风暴”之后获得高度投资回报。凭借比竞争对手低30％的价格优势，它依次赢得了越南，老挝，柬埔寨和泰国的GSM市场。随后，华为逐渐通过相同的方式将其优势扩大到中东和非洲市场。

2002年，海外市场的销售额达到5.52亿美元。尽管在2001年至2002年期间，全球电信基础设施投资下降了50％，但华为的国际销售额增长了68％，从2001年的3.28亿美元增加到2002年的5.52亿美元。华为通过了UL的TL9000质量管理系统认证。为中国移动部署世界上第一个移动模式WLAN。

变换华为

市场部辞职

华为的大规模人力资源系统始于1996年。1996年1月，华为的营销部门统治着。当时，华为营销部的所有官方干部，从市场营销部长到各个区域办事处的董事，办公室主任的所有干部及以上的所有干部必须提交两份报告，一个是绩效报告，另一个是辞职报告，该公司采用竞争性的防守方法。该公司根据其绩效，发展潜力和公司发展需求批准其中一份报告。在竞争评估中，约有30％的干部被替换。

翻新管理

1997年，启动了无线GSM解决方案。 1998年，市场扩展到中国的主要城市。已使用Texas Instruments，Motorola，IBM，Intel，Agere Systems，Sun Microsoft，Altera，Altera，Qualcomm，Infineon和Microsoft建立了R＆D实验室。

自1997年以来，IBM，Towers Perrin，Hay Group，PriceWaterhousecoppers（PWC）和Fraunhofer-Gesellschaft（FHG）已成为华为在流程变更，员工公平计划，人力资源管理，人力资源管理，财务管理和质量控制方面的顾问。

1998年，正式实施了三年的华为基础法。这是中国第一个总结公司战略，价值和业务管理原则的“企业宪法”和机构制度。

华为将IBM锁定为其榜样和战略合作伙伴，沿其通往世界一流企业的道路。华为首先确定了从电信设备制造商转变为电信整体解决方案提供商和服务提供商的业务模型，以全面发挥华为对完整产品线的总体优势。这也可以利用IBM自1993年以来在商业模式转型方面的知识和经验。接下来，约有50名IBM管理顾问进入华为。在过去的五年中，华为投资了约5000万美元，以改变其内部管理和业务流程。华为还成立了一个300人的管理工程部，与IBM顾问合作。

1998年，产品数字微细胞服务器控制开关获得了专利。 NANJING研发中心成立并于2003年6月通过了CMM4级认证。

1999年，华为的员工达到15,000，其销售额首次超过100亿元人民币，达到120亿元人民币。

翻新过程

2000年，华为引入了IBM综合供应链管理，调整了公司的组织结构，并建立了一个统一的供应链管理部门，其中包括生产和制造，采购，客户服务和全球物流。

2000年，在瑞典首都斯德哥尔摩建立了一个研发中心。合同销售额超过26.5亿美元，其中海外销售额超过1亿美元。在美国硅谷和美国达拉斯建立研发中心。

全球合资企业

2001年，非核心子公司Avansys以7.5亿美元的价格卖给了艾默生。美国设立了四个研发中心。加入国际电信联盟（ITU）。

2003年，我们与3COM建立了合资企业，重点介绍了企业数据网络解决方案的研究。思科系统指责华为侵犯了一些思科技术专利。但是，思科最终撤回了投诉，双方解决了所有专利纠纷，并承认华为没有侵犯。

2004年，它与西门子建立了合资企业，为中国市场开发了TD-SCDMA移动通信技术。华为赢得了中​​国电信的国家骨干网络优化合同。该项目的目的是优化中国电信在广东省的163个骨干网络。根据合同，华为的高端路由器NE5000获得了TSR采购合同的100％市场份额，并成功进入了国家骨干网络的两个超级节点。

华为与中国电信签署了一份合同，建造了超过1200万的ADSL线路，进一步巩固了华为作为中国电信最大的战略合作伙伴的地位。

它已经获得了荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同，这是第一次在欧洲取得了重大突破。在东欧和南欧一个接一个地开放市场之后，华为开始晋升到西欧和北美，并设置了巴黎欧洲地区部的中心。

2005年，海外合同销售首次超过国内合同销售。它与沃达丰签署了一项全球框架协议，并正式成为沃达丰的首选通信设备供应商。 4月28日，英国电信（BT）宣布了其21世纪网络供应商的清单。华为作为唯一的中国制造商，已与国际跨国公司入围了“八个企业简短列表”，为BT 21世纪网络提供了多项服务网络访问（MSAN）组件和传输设备。

赢得了在泰国为CAT建造国家CDMA2000的3G网络，价值1.87亿美元。

向受海啸影响的国家提供了500万美元现金和设备的捐款。成为澳大利亚运营商Optus的DSL合作伙伴，提供支持高速数据，语音（包括语音IP服务），视频广播和商业服务的DSL访问设备。中国手机生产和销售的许可证。

截至2005年6月，华为拥有10个联合研发实验室。

2006年，H3C的49％的股票以8.8亿美元的价格售出。与摩托罗拉合作，在上海建立一个联合研发中心，以开发UMTS技术。新公司徽标的推出完全反映了我们专注于客户，创新，稳定增长和和谐的精神。

在2006年香港ITU展览会上，华为推出了基于全IP网络的FMC解决方案。华为的移动软开关用户超过1亿。作为全球移动软交换市场的领导者，华为在软开关的运输方面排名世界第一。

2007年，与Symantec建立了合资企业，以开发存储和安全产品和解决方案。建立了与全球海军陆战队的合资企业，以为海底电缆提供端到端的网络解决方案。在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。沃达丰颁发了“ 2007年杰出绩效奖”，它是唯一获得该奖项的电信网络解决方案提供商。启动基于所有IP网络的移动固定收敛（FMC）解决方案策略，以帮助电信运营商节省总运营成本并减少能源消耗。

2008年，它被《商业周刊》（Business Weekly）评为世界上十大最有影响力的公司之一。根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场中排名全球第三。 UMTS/HSPA网络首次在北美大规模商业化，建立了为加拿大运营商Telus和Bell建立下一代无线网络。全球移动宽带产品的累积运输超过2000万台，根据ABI数据，市场份额在世界上排名第一。

整个2008年，总共提交了1,737份PCT专利申请。根据世界知识产权组织的统计数据，它在2008年专利申请公司（人员）排名中排名第一； LTE专利的数量占全球10％以上。

在武恩地震发生后，华为及其员工以现金捐赠了2630万元人民币，并向灾难区捐赠了5800万元的急诊通信设备。在2008年中国企业联合会和中国企业家协会共同发布的中国企业排名中排名第44位。

2009年1月16日，北欧电信运营商Teliasonera宣布签署两项4G LTE商业网络合同。中国的华为和瑞典爱立信将在欧洲建立LTE移动宽带，并成功地提供世界上第一个LTE/EPC商业网络，在LTE商业合同数量中排名世界第一。

2009年，华为的全球销售收入为218亿美元，增长了19％，约为1491亿元人民币。

2009年，无线访问市场份额在世界排名第二。成为第一个从路由器到传输系统端到端100G解决方案的人。获得了IEEE标准组织的2009年杰出公司贡献奖。他赢得了《金融时报》颁发的“商业新人奖”，并被包括在美国Fast Company Magazine选定的前五家最具创新型的公司中。主要产品已将资源消费量减少超过20％，并在世界各地部署了3,000多个新的能源电源解决方案。 UMTS/HSPA网络首次在北美大规模商业化，建立了为加拿大运营商Telus和Bell建立下一代无线网络。全球移动宽带产品的累积运输超过2000万台，根据ABI数据，市场份额在世界上排名第一。

2010年，华为未经审计的年度销售收入达到280亿美元，即1,850亿元人民币，比2009年增长了28％。

2010年，华为超过了诺基亚西门子和阿尔卡特朗讯，成为仅次于爱立信的世界第二大通信设备制造商。全世界部署了80多个Singleran商业网络，其中28个已商业发布或很快发布LTE/EPC服务。在英国建立安全认证中心。与中国工业和信息技术部签署了一项自愿协议。加入联合国世界宽带委员会。英国经济学家杂志2010年公司创新奖的获得者。

2010年7月8日，《财富》（Fortune）是一本著名的美国杂志，宣布了2010年《财富》全球500家公司的最新排名，华为首次入围。在联想集团之后，华为成为中国第二家进入《财富》 500强公司的私人技术公司，也是《财富》 500强公司中唯一的未列出公司。

2010年9月，华为C8500是中国电信公司发射的第一批Tianyi 3G智能手机，在一百天内超过了100万台，创造了“一百天内超过一百万的记录”。截至2010年底，华为制造的田尼终端产品已运行了超过2000万台，这已成为促进CDMA产业链开发的重要驱动力之一。根据Sano的2010年报告，与中国电信的深入合作，华为码头在EVDO市场的总份额已达到23.1％，继续保持市场上的第一名。这极大地促进了华为智能手机的跨越增长。

2011年，Gigasite解决方案和U2NET发布。已经建立了20个云计算数据中心，预计有10,000人将投资于云计算。启动了华为荣誉手机，智能手机的销量达到2000万台。

华为和赛门铁克宣布，双方已经就华为收购了49％的华盛股权，并以5.3亿美元的价格收购了Huasai。

建立了“ 2012年实验室”。发布华为智能保健解决方案。赢得全球6个最高LTE奖。被选为第一批“国家技术创新示范企业”。

2011年5月9日，华为宣布已与英国最大的移动运营商（EE）签订了一份合同，以完全升级EE在英国的GSM 2G网络。这是华为在英国的第一张大型无线网络合同；合同持续四年。

2012年，它继续促进全球本地化业务，加强了对欧洲的投资，专注于增加英国的投资，在芬兰建立了新的研发中心，并在法国和英国成立了当地董事会和咨询委员会。占3GPP LTE核心标准中全球通过的提案总数的20％。发布该行业的第一个400G DWDM光传输系统，并在IP字段发布该行业最大的480克电路板。我们已经与全球33个国家 /地区的客户进行了云计算合作，并建造了世界上最大的桌面云，大小为70,000人。发达国家中的中高端旗舰产品（例如Ascend P1，Ascend D1四核，荣誉等）在发达国家很受欢迎。

2012年2月26日，在巴塞罗那举行的2012年WMC2012展览会上发布了第一款配备了自己的四核移动中央处理器K3V2的手机“ Ascend D Quad”。该处理器是由华为的子公司Hisilicon开发的，也是迄今为止最小的包装四核处理器。同时，华为也已成为第一家开发自动移动移动中央处理器的国内手机制造商。这一举动对于破坏了Mobile CPU上的高通，德州仪器和NVIDIA的垄断具有重要意义。

2012年3月18日，华为发布了一家电子商务商店，进入电子商务频道，Express Delivery Company已改用SF Express。

2012年3月27日，华为竞标澳大利亚的国家宽带项目，但被拒绝。

2012年7月30日，华为正式发布了北京的情感UI系统，意识到华为共享自己独特的应用程序的目的。这是华为试图整合自己的产品并探索独立操作系统的开发，这也为华为提供了未来启动真正独立的操作系统的经验。

根据IDC数据，2012年7月，华为成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星和苹果。

2013

全球金融风险控制中心是在英国伦敦成立的，以监督华为的全球金融业务风险，并确保以标准化，高效和低风险的方式运营金融业务；欧洲物流中心在匈牙利正式运营，辐射到欧洲，中亚，中东和非洲国家。

作为欧盟5G项目的主要发起人和英国5G创新中心（5GIC）的发起人，华为发布了一份5G白皮书，积极地建立了一个5G全球生态系统，并与全球20多个大学进行了仔细的联合研究。华为为未来的无线技术开发，行业标准和工业连锁店的建设做出了积极贡献。

400克路由器的商业解决方案已被49个客户认可，并已大规模投入商业用途；此外，华为还领导着释放骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大的容量波长除外原型和全光开关网络的AOSN体系结构。

它继续领导全球LTE商业部署，并进入了全球100多个资本城市，涵盖了9个主要的金融中心。

发布以业务和用户体验为中心的世界上第一个敏捷网络体系结构以及世界上第一个敏捷开关S12700，以满足新应用程序的需求，例如云计算，BYOD，SDN，物联网，多功能服务和大数据。

凭借以消费者为中心的，旗舰模型华为Ascend P6获得了双赢的品牌利润，智能手机业务取得了历史性的突破，进入了世界前三名。华为的手机品牌知名度同比增长110％。

2013年，华为拥有三个主要业务，包括通信网络设备（运营商），企业网络和消费电子产品。其中，消费电子业务正在迅速发展，华为的手机销售在世界上跃升至第三名，仅次于苹果和三星。

2014

在全球九个国家建立了5G创新研究中心。

合同在全球建立了186个由400克核心路由器组成的商业网络。

为全球客户建立超过480个数据中心，其中包括160多个云数据中心。

全球研发中心的总数已达到16，共同创新中心的总数为28。

加入全球177个标准和开源组织，在其中担任183个重要职位。

2014年，智能手机发货超过7500万台。

2015

根据世界知识产权组织发布的数据，华为连续第二年以3,898个项目排名第一。

华为LTE已进入140多个资本城市，并成功部署了400多个LTE商业网络和180多个EPC商业网络。

在光学传输领域，华为和欧洲运营商共同建立了世界上第一个1T OTN网络，并与英国电信合作，以完成该行业最高的3TBPS光学传输实时网络测试。

发布了基于SDN体系结构的世界第一个敏捷物联网解决方案。

发布了世界上第一个32通道X86开放式体系结构微型计算机Kunlun Server。

智能手机发货超过1亿台。华为在全球全球智能手机市场中排名前三，在中国市场份额（GFK数据）中排名第一。

2015年5月7日，华为宣布在比利时鲁汶成立华为欧洲研究所。欧洲研究所的建立是华为实施其全球创新战略的重要措施。欧洲研究所将负责管理华为在欧洲发展的研发分支机构，协调华为在八个欧洲国家的18个研究机构中的工作，并专注于新一代网络技术的研究。

In 2015, Huawei launched a pilot program for the green building of the Global Certification and Testing Center (GCTC) new experimental building at the Songshan Lake base. After completion, it will comply with the requirements of the US LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) gold-grade and Chinese green building Samsung certification.

In 2015, Huawei opened a new R&D park in India, increasing the park's capacity from the current 2,500 to 5,000.

2016

On June 8, 2016, the "2016 BrandZ Top 100 Most Valuable Brands in the World" was announced, and Huawei's ranking rose by 20 places to 50th.

On July 26, 2016, Huawei Consumer Business CEO Yu Chengdong disclosed: In the first half of 2016, Huawei's smartphone sales volume was 60.56 million units, an increase of 25% over 2015; revenue was 77.4 billion yuan, an increase of 41% over 2015.

In August 2016, the All-China Federation of Industry and Commerce released the "Top 500 Private Enterprises in China in 2016" list, and Huawei ranked first in the top 500 with an annual operating income of 395.09 billion yuan.

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